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      商家月銷316L不鏽鋼槽鋼萬噸的祕訣

      瀏覽次數:1985 次 發佈日期:2012-09-24 23:09:29 信息來源:战神GPK777 |http://www.bestwebmaker.com
       
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      商家月銷316L不鏽鋼槽鋼萬噸的祕訣

      今年在全行業都虧損的情況下馮衛15年的堅持,9萬噸的月銷量,他的銷售祕訣又是什麼呢?

      “轉”出來的成功

      9萬噸的月銷量,證明瞭馮衛15年的堅持。

      15年前的316L不鏽鋼槽鋼業,生意相當紅火,“賣菜的”來賣316L不鏽鋼槽鋼都能賺錢。然而,馮衛卻作出了一個令人不解的舉動,試水剪切加工配送。

      在“開着車、拿個包、倒個單子就能賺錢的時代”,馮衛想到的卻不是當下行情的漲跌,更不是企業眼前利潤的大小。他,想到了轉型。

      當時,佳源在鋼貿行業很不起眼兒:“不是鋼廠代理戶,拿的是二手貨,沒有錢,銀行貸不到款,只能靠賒賬。”

      1997年,馮衛帶領他的團隊試水剪切加工配送。這一試水,“試”出了15年後的成就。

      1998年,佳源有了自己的加工配送設備。

      這在當時並不被人看好。在一個大家都在追逐利潤的時代,在一個低買高賣就能賺錢的時代,誰會“傻乎乎”地投入過多的精力去幹沒人願意幹的事情。

      “現在的事實證明,我當初的決定是對的!”馮衛說。

      唐山市佳源貿易發展有限責任公司一步一個腳印,最終成爲唐山乃至北方地區頗具實力的316L不鏽鋼槽鋼深加工企業。種下梧桐樹,引得鳳凰來,西門子、動車組、日本住友都成爲佳源的合作夥伴。

      厚積薄發,2012年,316L不鏽鋼槽鋼行業幾近全線虧損,佳源卻成了唐山地區一道美麗風景。9萬噸的月銷量,利潤仍是可觀。

      而當記者問及這其中的祕訣,馮衛坦言:“其實,也並沒有什麼祕訣可言,只是可以證明我一直以來所堅持的東西是對的,多年的堅持最終沒有白費。”

      爲客戶降成本

      “我時常這樣拷問自己,鋼廠、下遊用戶爲什麼要跟我合作?我能幫他們做什麼?”在馮衛看來,對這個回答的越清楚,企業就越有競爭力。

      目前,佳源早已不再拘泥於傳統的316L不鏽鋼槽鋼貿易,而是更專注於爲下遊用戶提供深加工、倉儲、物流等多方面的綜合性服務。企業的定位更傾向於一個服務商,爲客戶提供一體化的專業服務。

      眼下的行情,越來越多的貿易商放棄鋼廠代理,鋼廠也試圖在直銷上尋求突破,而佳源卻與鋼廠的關係更爲密切。“我給鋼廠做業務員”是馮衛對企業與鋼廠關係的定位。

      15年前的轉型,就已經貼上了將“貿易服務轉變爲服務貿易”的標籤。

      爲了給下遊客戶提供更好的服務,佳源集團花巨資購進設備,積極延伸產業鏈,爲自己的下遊客戶提供深加工、倉儲、物流等多方面的綜合性服務。其投資建成的數碼倉庫和精密加工是區域內同行業所無法比擬的。“現在,我們和很多鋼廠的合作,不是怎麼去談降價,而是鋼廠定價格,我們給他賣出去。這也是目前的一種趨勢。鋼廠也正在開放一個窗口,尋找專業的服務。”馮衛的語氣透出一分淡然,“作爲鋼廠的下遊客戶,我們有義務根據市場情況,提供價格建議,以實現廠商的雙贏。”

      最初的幾年,企業實力與今天的佳源不可同日而語,資金不足,靠誠信建立起來的部分供貨渠道可以賒賬給佳源。就是在那樣的情形下,只要有利潤可賺,它卻主動提出來適當提高供貨商的供貨價格。直到今天,佳源也從不與供貨商“壓價”。天津一位與佳源有着10年業務關係的供貨商對佳源讚許有加,也印證了馮衛的說法。

      如果說唐山第一家鋼板深加工,成就了馮衛15年後的月銷9萬噸,成就了他在316L不鏽鋼槽鋼銷售領域創造的一個大不同的話。那麼,佳源現在正在建設的第一家數字化倉庫體系便是馮衛在大家紛紛涌入物流行業淘金的時候創造的另一個大不同。